在能源转型的浪潮中，虚拟电厂（VPP）被誉为电力系统的革命性创新。然而行业内部深谙一个现实：聚合资源参与电力市场交易这一核心业务，目前贡献的收入不足总盘子的两成。当理想遭遇市场考验，从业者早已开辟多条生存路径。

一、核心业务：叫好难叫座

虚拟电厂的基础盈利点很清晰：即聚合分布式资源，为电网提供需求响应或辅助服务。当电网承压时，通过资源调节，换取电网补贴；或参与调频、调峰等电力辅助服务市场获取收益。更前沿的模式还包括代理分布式电源参与电力交易、开展场外电力指标转让。然而受制于市场机制成熟度、价格形成机制及政策壁垒，这些“主业”尚未形成规模化利润来源。

面对核心业务盈利困境，不分虚拟电厂运营商将技术能力转化为产品，例如将虚拟电厂管理软件设为首要输出品，满足企业园区、能源集团自建平台的需求，配套的智能电表、网关等硬件设备同步形成产品线。同时，虚拟电厂功能正成为新能源产品的增值标签，具备快速响应能力的储能系统、支持双向充放电的智能充电桩，因兼容虚拟电厂调度而提升溢价空间。部分企业更将虚拟电厂模块嵌入综合能源管理平台，实现协同销售。

二、以项目驱动虚拟电厂落地

在我国特色的能源产业环境下，项目制成为虚拟电厂落地的主要载体。一是承接大型能源国企的虚拟电厂示范项目，以科研课题或电源工程名义获取建设资金；二是搭乘新能源东风，在新建光伏电站、储能项目、充电场站中植入虚拟电厂功能模块，以提升项目审批通过率或整体报价；还有以彩弘锦产业集团为代表工商企业项目落地派系，通过虚拟电厂，提升其光伏、储能、微电网项目的价值，为工商企业提供定制化能源管理解决方案。

当前虚拟电厂的盈利困局，本质是新兴业态与市场成熟度错位的必然。政策机制有待完善，电力商品属性尚未充分释放，用户认知仍需培育。在此阶段，生存法则不在于执着“聚合资源”的理想形态，而在于将技术能力拆解为可交易的模块，无论是软件授权、硬件销售、工程服务还是知识输出。

虚拟电厂的终极价值毋庸置疑：它将是新型电力系统不可或缺的灵活调节器。但通往未来的道路上，企业需要以现实主义的智慧搭建过渡性盈利桥梁。当市场机制成熟时，那些在技术沉淀与商业生态中提前布局的玩家，方能真正释放聚合价值的巨大势能。当前阶段，务实比理想更重要。