最近，常有人问：2026年再做售电，会不会太晚了？

先说难处。电改十年，市场确实不比当初。价格空间薄了，广东有发电企业反映市场价已低于发电成本；客户要求高了，以前谈价格就行，现在还要懂政策、会分析、能提供稳定可靠的服务。电改深入，市场在规范，浑水摸鱼的时代过去了。

那为什么还说“不晚”？

因为市场还在长大，远未饱和

电力市场这个雪坡，又长又湿。江苏刚发文，明确2026年1月1日起，新能源电量将全面进入市场。这意味着交易品种更丰富，市场体量会继续增长。一个万亿级的市场，目前远未到红海拼杀的阶段。每天，都有大量企业在寻找更专业、更可靠的电力服务伙伴。

因为专业价值越发凸显

过去的售电，像“赌价差”；未来的售电，靠“专业和服务”。客户需要的不再是简单的“电贩子”，而是能解读政策、分析用电数据、提供综合能源建议的顾问。这对于真正懂电、愿意深耕的从业者，其实是好事。像彩弘锦这样年交易电量超百亿度的公司，其属地化团队就能凭借专业服务，赢得客户持续信任。

因为机会就在眼前，比如现在

每年年底至次年年初，是大量企业电力合同集中到期的“窗口期”。这意味着，有大量正在用电、并且需要尽快做出新选择的“现成客户”。此时入局，目标明确，机会清晰。

所以，2026年做售电，不算晚。

关键在于转变思路：从信息不对称的套利者，转变为创造价值的服务者。能提供用电分析、能效建议甚至光伏储能等综合服务的售电公司，会更受青睐。与这样的公司合作，居间人不仅能获得交易收益，更能依托其多元产品生态（如彩弘锦涵盖售电、光伏、储能、微电网、虚拟电厂等），开拓更广阔的收入来源。

市场从不拒绝真诚的参与者。当潮水退去，真正懂电、愿意服务的人，会发现一片更广阔、更坚实的天地。