电力市场放开这些年，电变成了一种可以优化配置的资源。很多人好奇：市场上的低价电从哪里来？售电公司如何创造价值？居间人又在其中扮演什么角色？

一、低价电从何处来

电力市场的供需关系直接影响价格。在负荷低谷时段，电厂宁愿以更优惠的价格出让电量，也不愿让机组停运，这为市场提供了价格空间。规模化运营带来成本优化。年交易量超百亿度的售电公司，在资源采购时具备天然优势。彩弘锦凭借其交易规模，能够从各类发电企业获得更有竞争力的价格。政策引导也在塑造价格。绿电交易、跨省区输电等政策，为部分电量创造了更优的成本条件。技术进步持续推动降本。光伏发电效率提升，储能度电成本下降，这些创新最终都体现在用电端的价值提升上。

二、售电公司的价值创造

合理的购销价差是基础保障。随着市场规范，价差空间逐步收窄，但通过精细化运营仍能保持可持续的发展模式。增值服务正在开辟新空间。彩弘锦为客户提供智能运维、节能改造等综合能源服务，这些服务在帮助客户优化用能的同时，也拓展了自身的服务边界。需求响应创造共赢机会。在电网需要时，售电公司协调客户调整用电模式，获得的补偿与客户共享，实现多方受益。

三、居间人的服务空间

居间人与售电公司形成合作关系，从优化后的电费空间中获取相应回报。这是最基础的服务所得。专业服务创造额外价值。熟悉政策法规、掌握专业技术的居间人，可以通过提供用电诊断、能效分析等专业服务获得认可。信息差异在缩小，但专业服务的价值在提升。能够为企业分析用电数据、优化用电策略的居间人，始终能在市场中找到自己的位置。

四、相辅相成的关系网络

售电公司需要居间人拓展服务半径，居间人需要售电公司提供专业支持。理想的合作模式是各展所长：居间人专注客户，售电公司提供专业支撑。协作，才能共赢。

电力市场在变，但核心始终未变：专业服务创造持久价值。懂政策、懂技术、懂服务的人，总能在市场中找到自己的位置。对用电企业而言，选择专业的合作伙伴，不仅是为了优化用能成本，更是为了获得可靠的用能保障。对居间人而言，提升专业能力，深化服务内涵，才是长远发展之道。

在这个日新月异的市场里，持续学习、不断提升，才能跟上行业发展的步伐，在变革中找到属于自己的位置。