售电行业正经历着前所未有的严格监管。

多地电力交易中心对近百家售电公司提出整改要求，部分企业因未完成整改已被强制退市，电价波动越来越剧烈，批零价差越来越透明，售电公司的利润空间正在被不断挤压。就是在这样的环境下，电力市场的新面孔却不断涌现。奇怪，售电行业明明越来越难做，为什么进场的人却越来越多了？

监管趋严，市场在挤出泡沫

这场席卷全国的监管风暴，标志着我国电力市场化改革进入了从“宽松准入”到“持续规范、动态清退”的深水区。

售电公司主要因三类问题触碰监管“红线”：严重扰乱市场秩序、经营异常失联、以及各类失信行为。在广东，有49家售电公司因未持续满足注册条件被启动整改程序；在重庆，24家售电公司因未按要求披露信息被暂停交易资格。监管的升级促使售电公司提升合规成本，加强内部管理。对于不合规、不诚信、服务不佳的售电公司，监管的收紧无疑增加了他们的生存难度。

市场扩容，机会在变革中孕育

在新的市场环境下，售电公司的盈利模式正在从简单的“价差套利”转向多元化的“价值创造”。有的公司深耕现货交易，在价格波动中寻找机会；有的专注绿电服务，帮助企业实现绿色转型；还有的参与辅助服务，通过调峰调频获得收益。

更前瞻的一些公司，已经把售电作为综合能源服务的入口。他们不仅卖电，还帮客户安装光伏、配置储能，甚至建设微电网。彩弘锦的虚拟电厂平台就是个例子，通过聚合资源，开展现货交易，既帮客户优化用能，也为自己开辟了新的收益渠道。

上层规划，指引能源新方向

“十五五”规划建议明确提出，要“加快建设新型能源体系”。这一体系以非化石能源为供应主体、化石能源为兜底保障、新型电力系统为关键支撑。这意味着，未来能源结构将发生深刻变化。在电源侧，过去作为主力电源的火电将转型为调节性电源，更多依靠新能源供电；用户侧，能源消费将更加绿色化低碳化。

构建新型电力系统能够支持绿电发得出、电网接得住、终端用得好。在这个过程中，售电公司作为连接发电侧和用户侧的桥梁，其角色不仅不会削弱，反而会更加重要。

售电行业正在经历深刻的变革。从简单的电力交易，到综合能源服务；从价差套利，到价值创造。这个过程会淘汰投机者，留下真正的专业者。能够适应变化、主动求变的企业和个人，才能在这个行业中找到自己的位置，走出一条越来越宽的路。售电很难，但正因为难，才值得去做；正因为难，才能淘汰掉那些不是真正热爱这个行业的人。