2026年开年，电力市场传来消息：短短两个月，已有360余家售电公司退市。如果把时间拉长到2025年全年，注销的售电公司超过3200家，约占全行业的三分之一。

与此同时，安徽和广西两地传出“批零倒挂”的消息：今年1月，安徽售电公司批发侧均价高于零售侧近1分钱，全行业估算亏损约1.19亿元；广西更甚，批零价差达4.4分/度，按当地月均成交量估算，全月亏损可能超过4.7亿元。这一连串数字背后，是一个明确的信号：传统的售电模式，正在走向终结。

价差时代结束了

过去做售电，核心逻辑很简单——“吃价差”。签下客户，从批发市场拿电，加价卖给用户，躺赚。

但现在这条路走不通了。以广东为例，批零价差已被控制在3厘/度以内，超额利润要返还用户。一个年用电量千万度的客户，只能带来几万元的利润。靠规模堆利润的老路，彻底失效。

与此同时，现货市场全面推开，电价从“一天一变”变成“15分钟一变”。这意味着，售电公司需要具备AI预测能力、风险对冲能力，否则一不小心就会买在高点、卖在低点。履约保函、资产规模等硬门槛也在不断抬升。那些靠关系、靠信息差生存的公司，正在一个接一个被清退出局。

为何“卖得越多、亏得越狠”

安徽和广西的案例揭示了一个更残酷的现实：售电公司正在陷入“卖的越多、亏得越狠”的死亡循环。

原因何在？两头受压。

一头是零售侧的无序竞争。售电公司太多，大家为了抢客户，报价一个比一个狠，甚至出现“自杀式”低价。有公司在2025年底以330-340元/兆瓦时的价格签下大批固定价长协，结果今年1月现货电价飙升到400元以上，每度电直接亏损5-8分钱。

另一头是批发侧的价格压力。发电侧在供需紧张时提高报价，加上新能源出力波动，低成本电源退出市场，推高批发价格。政策端也在收紧利润空间——陕西、安徽、四川等多地已出台超额收益分享政策，售电公司的盈利空间被进一步压缩。

两端一挤，那些只做简单购售电的公司，自然陷入亏损。

活下来的，是那些“不做电贩子”的人

那谁活下来了？答案是：转型的活下来了。

行业正在从“价差套利”转向“能源管理”。帮用户优化用电结构、打造微电网、开展多能联供、进行节能改造——这些才是长久之计。作为一家从售电起家的企业，彩弘锦很早就意识到单纯赚价差不可持续，转而布局“能源精细化管理”服务体系。

这套体系覆盖水、电、气、冷、热全品类能源，通过“监测-分析-治理-服务”的闭环管理，帮助客户实现能耗可视、成本可溯、支出持续降低。从部署能源管理系统入手，精准分析企业用能现状，进而在供给端推进光储协同、在设备端开展节能改造，并延伸碳管理服务。从单一售电向光储充、微电网、现货交易、虚拟电厂、节能改造、热电联供等方向延伸，帮客户把每一度能源的价值都挖出来——这才是彩弘锦能够穿越周期的原因。

市场正在用最残酷的方式筛选玩家。还在靠低价抢单、靠关系吃饭的售电公司，正在批量离场。而真正活下来的，是那些能为用户创造真实价值的人。价差的时代结束了，专业的时代，才刚刚开始。